国际贸易实务

信用保函案例分析:从美国大豆货轮看FOB贸易术语下的风险防范

信用保函案例分析:从美国大豆货轮看FOB贸易术语下的风险防范

标题有修改,原文名《信保说案 | 从网红轮船看FOB贸易术语下的风险防范》
本文转载已获中国信保厦门分公司授权
如果您喜欢本文,欲了解更多信保案例分析,欢迎订阅微信公众号xmsinosure。


还记得前段时间在海上风驰电掣,上演“生死时速”的网红轮船Peak Pegasus吗?为了赶在对原产于美国的大豆等农产品、汽车、水产品等进口商品加征25%的新关税正式生效之前到达中国,这艘满载美国大豆的货船可谓不眠不休全速前进。但遗憾的是,这艘货船最终未能赶在新关税实施之前达到中国,由此面临着几千万人民币的巨额关税。

那么,问题来了,谁将负责此笔巨额关税?是中国买方还是美国卖方?一般而言,在国际贸易中,如果买卖双方没有特殊约定,那么通常将援引“国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)”下的某一贸易术语,并根据该贸易术语下的具体规定划分买卖双方的费用负担情况。

在此例中,如果双方选择了CIF、CFR、FOB等贸易术语,那么关税将由买方承担;如果使用DDP等贸易术语,那么进口关税一般都由卖方承担。由此可见,贸易术语的选择不仅能够清分买卖双方承担的风险、责任,对费用的划分也是至关重要。那么,我们就从中国出口商的角度,说道说道常见的贸易术语项下的风险及防范措施。今天,先说说最常见的贸易术语之一“FOB”。


FOB贸易术语风险分析

FOB是英文Free on Board的简称,通常翻译为装运港船上交货。根据最近一版“Incoterms2010”对FOB术语的规定,在该贸易规则下,将货物装上运港船舶,卖方便履行完义务。因而,对于卖方来说,选择FOB具有明显的优势。

  • 首先,成本核算简便,报价较为简单,不需要加运输费和保险费。
  • 其次,操作简便,不需要办理租船运输手续,进口、报关等手续均有进口商负责。

因此,根据相关数据统计,卖方选择FOB术语的比重高达80%。那么,FOB是否就意味着对卖方而言没有风险呢?其实不然。从可损案件来看,FOB术语项下存在的风险也不可忽略,可以归结为以下三大类:

表1 FOB术语下的风险分析

风险识别 风险节点
无单放货风险 FOB术语下,潜在的最大风险就是无单放货。相关司法案件实践表明,绝大部分的无单放货案件都涉嫌国外买方故意欺诈,致使国内卖方面临财货两空的境地。通常这类欺诈案件由买卖双方签定FOB条款的贸易合同,由买方指定承运人,控制运输过程,卖方负责交货给承运人在我国的货运代理人。当卖方将货物交给货代时,货代将House B/L(货代提单)交给卖方,而将真正的“物权凭证”海运提单留在自己手上,为无单放货埋下隐患。
结算风险 信用证、托收、汇付都是国际贸易中通行的结算方式。FOB术语下,有的买家会在信用证里设定软条款,导致船货衔接不及时,使得卖方因单证不符遭到银行拒付,或出现过期信用证导致卖方无法顺利收款。
货物控制权弱风险 FOB术语下,由国外进口商安排货物运输。那么,如果货物运输过程中,出现买方破产等无法正常履行合同能力的特殊情况时,货物控制权属于谁呢。对于在途货物的控制权的规定,国际贸易的各项规则中均没有具体规定,通常由各国国内法进行约定。根据我国《合同法》的规定,在途货物的控制权属于与承运人签订货物运输合同的买方。因此,如果双方在合同中没有特别约定,一旦出现前文所说的特殊情况,卖方如果得不到承运人的帮助,停止向买方交付货物,卖方则将财货两空。

信保提示

前面说了那么多FOB术语下卖方可能承担的风险,如何才能有效规避风险,安全收回小钱钱呢?下面,中国信保给您来支招。

做好资信调查,选择靠谱伙伴

在国际贸易中,无论各种贸易术语都可能存在潜在风险,所谓“完美”合同也只能防君子不防小人。因此选择一个的靠谱贸易伙伴,可以从源头上规避绝大部分贸易风险。如何才能筛选到资信良好的客户呢?这里不得不推荐中国信保的资信调查服务,中国信保强大的海外资信调查功能,可以对交易对手的注册资本、盈亏情况、业务范围、经营作风和交易历史等,进行详细的调查评估,帮助出口企业辨别客户,在源头上把好关。

投保出口信用保险

听起来像广告,实则是最佳的风险防范措施。中国信保大量的理赔案例显示,优质客户、滴水不漏的合同、严丝合缝的贸易过程,都只能降低贸易风险发生的可能性,而不能完全规避风险。因此,在国际贸易中,我们需要做的是通过规范贸易各个环节尽量规避风险,以及将即使是0.0001%的风险进行转移,而最有效的转移方式就是投保出口信用保险。

出口信用保险可以承保出口商在国际贸易过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失。投保出口信用保险,同时获得中国信保批复的OA项下的买家信用限额,那么无论是FOB术语下的承运人无单放货还是买方破产、拖欠、拒收、拒付导致的收款损失,只要属于保险责任,中国信保都可以在限额范围内进行赔付。同时,中国信保作为我国唯一的政策性出口信用保险机构,在保障出口企业收汇风险的同时,更是通过资信服务、风险预警、理赔追偿、融资支持等,提供全方位的风险管理服务,助力企业更好地开拓国际市场。

本文最终解释权归中国信保所有。我们致力分享和推广行业创新。如果您喜爱本文,敬请订阅微信公众号xmsinosure获得更多精彩资讯。